Máster en Comercio Internacional
Becas del 20%
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Máster en Comercio Internacional | EUROINNOVA
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Objetivos
Salidas Profesionales
Temario de la materia
- El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional
- Análisis de la situación
- Diagnóstico: análisis DAFO
- Establecimiento de los objetivos de marketing
- Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales
- El plan de acción de marketing
- Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
- El control del plan de marketing
- Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional
- Concepto y funciones del briefing en el marketing
- Determinación de los objetivos de briefing
- La elección de la estructura del briefing
- Como realizar un briefing
- La presentación del briefing
- ¿Qué es el Comercio Internacional?
- Historia del Comercio Internacional
- Beneficios del Comercio Internacional para las organizaciones
- Importaciones y exportaciones
- Actores del Comercio Internacional
- Tipos de empresas en Comercio Internacional
- El empresario individual: características y actividad
- El empresario social: tipos y actividad
- Las sociedades en el ámbito del Comercio Internacional
- Funcionamiento y colaboración de sociedades internacionales
- Sociedades en la Unión Europea
- Concepto y gestión de los organismos internacionales
- Naciones Unidas, OMC y otros organismos de gestión del Comercio Internacional
- Entidades internacionales para la cooperación económica
- Aranceles, aduanas, importación y exportación en España
- Normativa de la Unión Europea influyente en el Comercio Internacional en España
- Marco de la política comercial multilateral
- Concepto, factores y riesgo de la contratación internacional
- Convenios y principios de la contratación internacional
- Componentes y tipos de contrato internacional
- Etapas del contrato internacional
- Incumplimiento y tiempos del contrato
- Tipos de cláusulas en la contratación internacional
- Introducción al derecho internacional privado
- Encuadre del Comercio Internacional en la legislación estatal
- Desarrollo legal del Convenio de Roma de 1980 y del Reglamento de Roma I
- Régimen jurídico del Reglamento de Roma I
- Normas imperativas para el Comercio Internacional
- Concepto y modalidades de compraventa internacional
- Libertad de comercio en la Unión Europea
- UNCITRAL y regulación de la Lex Mercatoria
- La compraventa internacional según la Convención de Viena de 1980
- Concepto,tipos y aplicación práctica de INCOTERMS
- Tipos de resolución de conflictos del Comercio Internacional
- Resolución del conflicto a través de la jurisdicción estatal
- El arbitraje como mecanismo para resolución de conflictos en Comercio Internacional
- Intervención judicial en los procesos de arbitraje
- Funcionamiento y estructura del mercado de divisas
- Créditos para exportaciones e importaciones
- Elección de divisas para la financiación
- Organismos públicos de financiación
- Tipos de desgravaciones por operaciones internacionales
- Áreas con régimenes fiscales especiales
- Introducción
- Recorrido histórico
- Ventajas del Comercio Internacional
- Operaciones del Comercio Internacional
- Elementos que componen el Comercio Internacional
- El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
- El empresario social
- Las sociedades en España y en el extranjero
- Cooperación y concentración entre sociedades
- Incidencias en el derecho comunitario
- Las organizaciones internacionales
- Los organismos especializados de las Naciones Unidas
- Organizaciones Internacionales de ámbito regional
- Marco normativo general del comercio exterior en España
- Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
- Política comercial multilateral
- La contratación internacional
- Los principios sobre los contratos internacionales
- Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
- Formación del contrato
- Cumplimiento del contrato
- Cláusulas contractuales
- Ley aplicable al contrato internacional
- El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I
- La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
- Acción de las normas imperativas
- La compraventa internacional
- Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
- La Lex Mercatoria
- La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional
- Los INCOTERMS
- Propiedad industrial
- Propiedad intelectual
- Competencia desleal
- Derecho de defensa de la competencia
- Contratos de intermediación comercial
- El transporte internacional
- Contratos de financiación
- Contratos de seguros
- Introducción
- Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
- El cheque
- Transferencias bancarias
- Orden de pago documentaria
- Créditos documentarios
- Remesa documentaria
- Controversias en el ámbito del comercio internacional
- Vías de jurisdicción estatal
- El arbitraje internacional
- Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial
- Concepto y función del mercado de divisas.
- Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones más comunes.
- Oferta.
- Demanda.
- Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de divisas y transacciones con el exterior.
- El tipo de cambio: Sistemas de fijación. Factores determinantes. Variaciones. Operaciones al contado. Operaciones a plazo.
- El tipo de interés de la divisa.
- El riesgo de cambio.
- El Seguro de cambio: Concepto y características. Formación de los cambios. Coste o rendimiento del seguro de cambio.
- Opciones sobre divisas: Concepto, características y aplicaciones.
- Clases de opciones: Determinación del precio de una opción.
- Futuros sobre divisas: Concepto, características y funcionamiento.
- Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.
- El riesgo de interés. Cobertura: Futuros en tipos de interés. Swaps de tipos de interés. Otros elementos de cobertura: Caps, Floors, etc.
- Utilización de herramientas informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos de cambio e interés:
- Búsqueda de información: Internet.
- Aplicaciones informáticas sobre operaciones con divisas.
- Tipos de riesgo: Riesgo comercial. Riesgo político. Riesgo extraordinario. Otros riesgos.
- Seguro de crédito a la exportación: Concepto y características generales. Riesgos susceptibles de cobertura.
- Contratación del seguro: sujetos que intervienen y obligaciones de las partes.
- Compañías que operan en el mercado del Seguro de Crédito a la exportación: CESCE. Otras compañías.
- Modalidades de las pólizas y coberturas.
- Normativa aplicable: normativa general de la actividad aseguradora. Normativa del seguro de crédito a la exportación.
- Factoring como instrumento de cobertura de riesgos:
- Características y funcionamiento.
- Tipos de riesgos que cubre el factoring internacional.
- Diferencias con el seguro de crédito a la exportación.
- Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos:
- Características y funcionamiento.
- Tipos de riesgos que cubre el forfaiting internacional.
- Diferencias con el factoring.
- Aplicaciones informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos.
- La decisión de internacionalización de la empresa
- Etapas del proceso de internacionalización
- Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa
- Atributos del producto
- El ciclo de vida del producto
- Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales
- La cartera de productos internacionales
- La marca
- La política de producto en los mercados online
- Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional
- Estandarización/adaptación de precios internacionales
- Factores que influyen en la determinación de precios internacionales
- Análisis de rentabilidad
- Estrategias de precios
- Cotización de precios internacionales
- La comunicación en el marketing: concepto y funciones
- La publicidad
- La promoción de ventas
- Las relaciones públicas
- Otras herramientas de la política de comunicación
- Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación
- Las ferias internacionales y las misiones comerciales
- Canales de distribución
- Aspectos a considera en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales
- Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta
- Las relaciones internas del canal
- Fórmulas de entrada en los mercados internacionales
- Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
- Internet como canal de distribución internacional
- Herramientas para el cálculo de valores estadísticos
- Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos
- Hojas de cálculo
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicación
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones públicas en el comercio internacional.
- Internet como instrumento de comunicación
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- El contrato de compraventa internacional
- Intermediación comercial internacional
- Contrato de agencia
- Contrato de distribución
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
- Contrato de transferencia tecnológica
- Contrato de Joint Venture
- Contrato de franquicia
- Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- Principales organismos arbitrales
- El procedimiento arbitral internacional
- Comercio interior, exterior e internacional
- El sector exterior español
- Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
- Organismos Internacionales
- La integración económica regional. Principales bloques económicos.
- La Unión Europea
- Barreras arancelarias
- Barreras no arancelarias
- Medidas de defensa comercial
- Información de comercio internacional:
- Canales y fuentes de información en el comercio internacional:
- Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
- Gestión de la información de comercio internacional
- Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales
- Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización
- Tipos de archivos de los clientes/proveedores
- Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
- Control de clientes/proveedores
- Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
- Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
- Operaciones de compraventa internacional.
- Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
- Condiciones de entrega en el comercio internacional (INCOTERMS)
- Interpretación práctica de cada INCOTERM.
- Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
- Oferta internacional
- Elementos de la tarifa de precios
- Presentación de la tarifa
- Proceso documental de la operación comercial.
- Orden de pedido
- Preparación del pedido. Lista de contenido.
- Factura proforma
- Factura comercial
- Aplicaciones generales, función y utilidades
- Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización
- Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional
- Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con la contratación y condiciones de la compraventa internacional
- Léxico y fonética de las condiciones de entrega
- Estructuras lingüísticas y léxico habitual en las presentaciones comerciales en ingles
- Redacción y documentación complementaria para reforzar los argumentos de la presentación
- Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés
- Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional
- Interacción entre las partes de una negociación comercial
- Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación
- Fórmulas de persuasión en una negociación internacional
- Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos
- Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales
- Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales
- Diferenciación de usos, convenciones y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores
- Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional
- Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor
- Estructura lingüística y léxico de las ofertas y documentación comercial internacional
- Redacción de acuerdos de operaciones de comercio internacional
- Estructura lingüística y léxico de la facturación de operaciones comerciales
- Documentación financiera y de medios de pago habituales
- Pólizas de seguros de exportación/importación
- Informes comerciales
- Otros documentos comerciales en inglés
- Usos habituales en la redacción de textos en inglés comercial
- Ofertas y presentación de productos por correspondencia
- Reclamaciones
- Prorroga
- Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases
- Faxes
- Correos electrónicos
- Fuentes de información aduanera en inglés: la Organización Mundial de Aduanas e información institucional aduanera de otros países
- Interpretación de términos y expresiones en documentos aduaneros
- Liquidación de impuestos
- Certificaciones y homologaciones internacionales
Conoce a los profesores
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Ana BelÉn Salinas Lozano
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FRANCISCO COBOS DOCENTE DE LA FACULTAD DE PROGRAMACIÓN Y DESARROLLO DE SOFTWARE...
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MIGUEL ÁNGEL VERA DOCENTE DE LA FACULTAD DE BUSINESS MANAGEMENT Ingeniero Informático,...
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PEDRO NAVARRO DOCENTE DE LA FACULTAD DE BUSINESS MANAGEMENT Trabajador Social por...
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ROCÍO PÉREZ GUARDO DOCENTE DE LA FACULTAD DE TRABAJO SOCIAL, SERVICIOS SOCIALES...
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RAQUEL AYAS SANCHEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE DERECHO Licenciada en Derecho...
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MANUELA GLADIS ÁLVAREZ JIMÉNEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE DOCENCIA Y FORMACIÓN...
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ANA CABELLO DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN Graduada...
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CATALINA ROSALBA ALPIZAR PADILLA DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y...
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MIGUEL CASTILLO BLANCO DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
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NOEMÍ ROJAS BONACHERA DOCENTE DE LA FACULTAD DE RECURSOS HUMANOS Graduada en...
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MarÍa Nieves PeÑa Bo
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JUAN MANUEL ROMERO CEBALLOS DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y...
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Sarai Rosario Lopez Cabrita
SARAI ROSARIO LOPEZ CABRITA DOCENTE DE LA FACULTAD DE ARQUITECTURA Y DISEÑO...
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ALMUDENA MARTÍNEZ MARTÍNEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE TURISMO Graduada en Historia...
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Coral GonzÁlez
CORAL GONZÁLEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE DOCENCIA Y FORMACIÓN PARA EL...
Jorge CÓrdoba Merino
JORGE CÓRDOBA MERINO DOCENTE DE LA FACULTAD DE CIBERSEGURIDAD Y CLOUD COMPUTING...
Andrea Carolina Rojas Zuluaga
ANDREA CAROLINA ROJAS ZULUAGA DOCENTE DE LA FACULTAD DE DOCENCIA Y FORMACIÓN...
MarÍa RodrÍguez Balderas
MARÍA RODRÍGUEZ BALDERAS DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
Virginia Anguita Cubillas
VIRGINIA ANGUITA CUBILLAS DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
Jaime MartÍn SÁnchez
JAIME MARTÍN SÁNCHEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
Francisco FernÁndez Yuste
FRANCISCO FERNÁNDEZ YUSTE DOCENTE DE LA FACULTAD DE PSICOLOGÍA Licenciado en Psicología...
Sandra Vargas BenÍtez
SANDRA VARGAS BENÍTEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
Anabel FernÁndez JimÉnez
ANABEL FERNÁNDEZ JIMÉNEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
Cristina MuÑoz Aycuens
CRISTINA MUÑOZ AYCUENS DOCENTE DE LA FACULTAD DE CIBERSEGURIDAD Y CLOUD COMPUTING...
Daniel Rosales
DANIEL ROSALES DOCENTE DE LA FACULTAD DE BUSINESS MANAGEMENT Diplomado en Ciencias...
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EMILIO ROMERO JIMÉNEZ DOCENTE DE LA FACULTAD DE INGENIERÍA Graduado en Ingeniería...
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ALBA DOCENTE Graduada en Enfermería y con un Máster en Sexología, Orientación...
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LIDIA DOCENTE Licenciada en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid, está...
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JORGE DOCENTE Licenciado en Derecho y en Teoría de la Literatura y...
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SHEILA HERNÁNDEZ TORRES DOCENTE DE LA FACULTAD DE MARKETING DIGITAL Y COMUNICACIÓN...
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CRISTINA MANAS LÓPEZ DOCENTE Cristina Mañas es profesora de idiomas y fundadora...
Antonio GarcÍa Reyes
ANTONIO GARCÍA REYES DOCENTE Licenciado en Psicología, con Master en Psicología Clínica...
Violeta Acedo Herrera
Violeta Acedo Herrera DOCENTE Violeta Acedo Herrera es psicóloga especializada en trauma,...
MarÍa Toret Jimenez
MARÍA TORET JIMENEZ DOCENTE Diseñadora en Ponteunlunar.
Marina Prieto
MARINA PRIETO DOCENTE DE LA FACULTAD DE PSICOLOGÍA Marina Prieto, profesora de...
Metodología
Distintiva
Euroinnova cuenta cin el respaldo de EDUCA EDTECH Group, líder en formación online.
Realista
La metodología LXP combina contenidos actualizados y seguimiento personalizado, evitando enfoques teóricos excesivos.
Student First
En LXP, el estudiante es el centro de la experiencia educativa, y su retroalimentación impulsa la mejora continua.
Inteligencia Artificial
LXP personaliza el aprendizaje mediante herramientas de IA adaptadas a tu aprendizaje.
Profesionales en activo
El equipo docente está compuesto por expertos del sector con formación en tecnologías educativas avanzadas.
Timeless Learning
LXP ofrece contenidos para acompañar al estudiante a lo largo de su vida, adaptándose a su necesidades en cada etapa.
Titulación
Becas y ayudas
25% Beca Alumni
Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.
20% Beca Desempleo
Para los que atraviesen un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.
20% Beca Emprende
En consonancia con nuestra apuesta por el emprendimiento y captación de los profesionales que se han aventurado en su propia iniciativa empresarial, concedemos una beca de un 15% de descuento. Como documento acreditativo, se solicitará la última declaración-liquidación del IVA del alumno que disfrutará de esta beca.
15% Beca Recomienda
La beca recomienda surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.
15% Beca Grupo
Formarse en grupo siempre es más inspirador. Si te matriculas con tres o más personas en cualquier curso de nuestro catálogo, recibirás una beca del 15%.
20% Beca Discapacidad
¡Qué importante promover la educación inclusiva! Ofrecemos una beca del 20% para aquellas personas con una discapacidad del 33% o superior, siendo necesario presentar la documentación necesaria.
20% Beca Familia Numerosa
Entendemos el arduo trabajo que supone brindar una buena educación a sus hijos/as. Por lo tanto, ofrecemos una beca del 20% para las familias con tres o más descendientes. Es necesario ratificar esta condición.
20% Beca Profesionales del Sector Business
¿Te dedicas al área Business? En INESEM te ofrecemos un descuento del 20% para que sigas creciendo como profesional. ¡No te pierdas esta oportunidad y prepárate para destacar en el mercado laboral!
Rankings y Reconocimientos
QS RATING
QS Stars Rating System es un sistema de evaluación y clasificación que ofrece una perspectiva sobre una institución, permitiendo identificar cuáles sobresalen en áreas específicas. EUROINNOVA se ha sometido a la rigurosa auditoría QS Stars, alcanzando posiciones destacadas en las áreas de Docencia, empleabilidad, desarrollo académico, inclusividad y educación online, donde ha obtenido la máxima puntuación de 5 estrellas.
Financial Magazine
Financial Magazine publica rankings a nivel nacional e internacional, enfocados en los centros, instituciones y plataformas de educación de todos los niveles y modalidades. Para ello, se evalúan más de 400 escuelas de negocios, universidades e instituciones de formación en España y Latinoamérica. Para EUROINNOVA, esta distinción supone un reconocimiento en cuanto a calidad y excelencia académica de nuestra Escuela de negocios.
Times Higher Education
Times Higher Education (THE) es una institución especializada en educación superior. Desde 2004 ha estado proporcionando datos confiables sobre el desempeño de las universidades, creando clasificaciones universitarias a través de distintos tipos de rankings: mundiales, regionales, de materias, de impacto, etc.
En 2024 pone en marcha la primera edición del ranking de educación en línea (OLR), en el que ha participado EUROINNOVA obteniendo al categoría de «informante». Solo otras 4 instituciones españolas han accedido a esta clasificación.
Ranking FSO
FSO es el primer ranking de instituciones de formación superior online de habla hispana. Este ranking pretende proporcionar una información comparativa entre los diferentes MBA y másters con un mínimo de docencia online del 80% y una presencia mínima de cinco ediciones. El estudio se centra en las regiones de Latinoamérica, EE.UU y España. Tiene en cuenta más de 120 indicadores, que se obtienen a través de información que proporcionan las propias instituciones, por una investigación online de libre acceso y a través de encuestas que completan alumnado y egresados del programa evaluado.
EUROINNOVA ha obtenido posiciones destacadas en este ranking desde 2017.
El Mundo
El Mundo analiza los 125 mejores másteres online para estudiar en España, una selección de los 125 mejores programa de posgrado, destacando 5 másteres de un total de 25 categorías. Esta recopilación es el resultado de la aplicación de 25 criterios o indicadores proporcionados por las instituciones participantes.
NOSOLOMASTER
El Ranking NosoloMaster determina los mejores masters según temática, tanto a nivel presencial como online. Para ello se analizan parámetros como su duración, precio, temario, requisitos de acceso, características y horarios.
Ranking Innovatec
El Ranking Educativo Innovatec, es una iniciativa de estudio y análisis que tiene como objetivo analizar la calidad de la educación online de las escuelas de negocio, universidades y centros de formación de habla hispana, todo ello a través de un proceso de estudio y seguimiento de diferentes indicadores y de la mano del equipo de jurado de personas de reconocido prestigio en el campo de la innovación, la educación y el ecosistema empresarial y emprendedor de Iberoamérica.
Webometrics
El prestigioso ”ranking webometrics de universidades del mundo” es una iniciativa del Cybermetrics Lab, grupo de investigación perteneciente al Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), el mayor organismo público de investigación de España y una de las primeras organizaciones de investigación de Europa. Una entidad adscrita al Ministerio de Educación.
Ranking CyberEOP
CyberEOP es un proyecto impulsado por expertos en el campo de la ciberseguridad. En este ranking se analizan los mejores masters en ciberseguridad, tanto online como presencial, de las escuelas y universidades más destacadas de España.
El Master en Ciberseguridad de EUROINNOVA ha conseguido el reconocimiento en la modalidad online, teniendo en cuenta aspectos como: calidad, precio, temario, o el aprendizaje efectivo.
Nuestras cifras
+500K
de estudiantes se
han formado en Euroinnova
+45%
de estudiantes
internacionales
+20
años formando
online en todo el mundo
+50%
ha vuelto a estudiar
con nosotros